Kinh doanh. Chiến đấu hoặc hy sinh!

Dịch vụ thiết kế website Tất Thành JSC chuyên tưu vấn giải pháp và xây dựng Thiết kế website khách sạn –Thiết kế website du lịchthiết kế website bán vé máy bayThiết kế website kiến trúcthiết kế website nội thấtThiết kế website xây dựng

Người ta thắng nhau trong kinh doanh không chỉ nhờ một yếu tố. Vượt qua đối thủ cạnh tranh để có được hợp đồng là sự tích lũy của từng chiến thắng nho nhỏ. Chúng ta có thể thua đối thủ cạnh tranh trong một vài trận đánh nhỏ. Mỗi trận đánh ở đây có thể là liên hệ của khách hàng, là giá cả, là chất lượng thiết kế, là chất lượng dịch vụ,… Nhưng chúng ta sẽ chiến thắng trong cả chiến dịch, chiến dịch “giành được chữ ký của khách hàng” :).

Nhìn chung, công việc nào cũng có cái khó của riêng nó. Lập trình có khó không? Khó, có và cũng không khó. Đồ họa có khó không? Có cái khó và có cái dễ. Hỗ trợ khách hàng có khó không? Có. Có cái khó và có cái dễ quán cafe đẹp tại hà nội. Trên đời, chẳng có cái gì là đơn giản cả. Cái gì cũng cần có kiến thức, có kinh nghiệm, cần tích lũy từ từ qua thời gian. Để đạt được điều gì đều phải bỏ ra công sức, phải suy nghĩ, phải trăn trở cả. Vì thế, chẳng thể bảo là kinh doanh dễ hay khó. Nó không phải là câu hỏi cần đặt ra. Nếu có đặt thì cần đặt ra?

  • Làm thế nào để ký được hợp đồng? —> Cần tư vấn khách hàng thật tốt, thật chuyên nghiệp, tạo lòng tin nơi khách hàng.
  • Làm thế nào để có thể tư vấn tốt? —> Trước tiên cần phải có khách hàng liên hệ. Sau đó, học hỏi các tư vấn từ những người có kinh nghiệm trong và ngoài công ty.
  • Làm thế nào để khách hàng liên hệ với mình? —-> Hãy quảng bá thật nhiều.
  • Làm thế nào để quảng bá được nhiều? —> Cần cố gắng. Chỉ có thế. Lười mà muốn có nhiều tiền thì e là rất khó :).

Mọi thứ đều phải xuất phát từ bản thân mình, không có cái gì là tự dưng rơi xuống cả. Người làm kinh doanh cần luôn cố gắng hết mình, dốc toàn lực để vượt qua những thời điểm khó khăn. Luôn suy nghĩ làm thế nào để   có nhiều khách hàng. Nếu không có khách hàng phải tự trách mình trước, sao không chịu suy nghĩ, sao không cố gắng, không học hỏi. Nếu lúc nào cũng lấy người khác ra làm lá chắn cho thất bại của bản thân, sao có thể thành công được.

Người làm kinh doanh phân ra làm 2 nhóm: chủ động & không chủ động. Chủ động là gì?

  • Tự làm: công việc kinh doanh là tìm kiếm để có khách hàng. Chấm hết nhiệm vụ được giao. Cách thức triển khai, cách thức tiếp cận khách hàng, quảng bá dịch vụ nếu được hướng dẫn, được hỗ trợ là điều đáng quý. Nếu không có, cũng là điều bình thường trong kinh doanh. Người làm kinh doanh phải nghĩ ra cách để có được khách hàng dựa trên những gì mình có. Chứ không phải là đòi hỏi có thêm x, y, x thứ để có thể thành công. Kinh doanh không bị ràng buộc về thời gian và công việc. Vì vậy, nếu kinh doanh không có hiệu quả, cần suy nghĩ hơn nữa, đầu tư công sức hơn nữa.
  • Tự chịu: người làm kinh doanh cần phải có tinh thần tự chịu trách nhiệm. Kinh doanh kém phải nghĩ là do mình. Bởi với một người kinh doanh giỏi, họ không cần quá nhiều thứ. Bởi mọi thứ họ đều có thể tạo ra. Hãy cứ nghĩ rằng, bạn là người đầu tiên trong mọi việc. Bạn cần suy nghĩ cách để vượt qua lần đầu tiên, tạo điều kiện thuận lợi cho các lần tiếp theo. Còn nếu bảo vì không có cái nọ, không có cái kia thì thực chất là tự che dấu năng lực kém cỏi của mình mà thôi.
  • Tự hưởng: chính sách lương đối với NVKD đã rõ ràng. Có làm có hưởng. Lương cao hay thấp là do mình quyết định, qua kết quả kinh doanh.
  • Tự tìm phương án giải quyết: nếu có người hỗ trợ giải quyết vấn đề, hãy tận dụng điều đó. Còn không, hãy nghĩ rằng mình phải tự giải quyết vấn đề. Bởi ai cũng có cái khó riêng, có vấn đề riêng của mình. Mỗi người cần phải tự giải quyết, tự chịu trách nhiệm đối với công việc của mình.

Kinh doanh có thể coi là chiến trường. Chúng ta không giết người 🙂 mà vượt qua họ – các công ty đối thủ cạnh tranh – các nhân viên kinh doanh ở các công ty khác. Nếu bạn không tự tin, không cố gắng trong khi đối thủ ngược lại hoàn toàn. Bạn kinh doanh mãi mà vẫn tay trắng là điều bình thường. Kinh doanh là chiến trường. Trên chiến trường không có chỗ cho sự do dự, sự yếu đuối. Trên chiến trường, nếu đổ lỗi cho hoàn cảnh, cho đối thủ, chỉ có con đường chết. Kinh doanh thực ra cũng là như vậy. Nếu có cơ hội chiến thắng, phải dốc toàn lực để chiến thắng. Dù chỉ có một cơ hội nhỏ nhoi, cũng không thể bỏ cuộc, bởi bỏ cuộc là chết.

Kinh doanh giống như chiến trường. Vì thế, người làm kinh doanh cần mài sắc vũ khí của mình để sẵn sàng chiến đấu. Vũ khí ở đây có thể là kỹ năng tìm kiếm khách hàng, kiến thức về sản phẩm dịch vụ, về nhu cầu của khách hàng, về ưu điểm trong sản phẩm/dịch vụ của công ty, là kỹ năng giao tiếp, kỹ năng nắm bắt tâm lý khách hàng,… Nếu bạn không rèn luyện những vũ khí của mình trong khi đối thủ không ngừng rèn luyện. Bạn vẫn hiên ngang ra chiến trường, bạn “ra đi” điều rất chi bình thường :).

Đã kinh doanh là chiến đấu. Chiến đấu để chiến thắng, để được sống. Nếu bạn kinh doanh không hiệu quả, bạn tất yếu bị đào thải. Bị lãng phí thời gian vô ích, thậm chí bị người khác coi thường. Nếu còn một chút do dự, còn một chút tự ti, một chút sao nhãng, không cố gắng. Cơ hội chiến thắng dù nhỏ nhất cũng sẽ không đến với bạn.

Kinh doanh là chiến trường. Chỉ có người chiến thắng hoặc kẻ chiến bại. Hoặc sống hoặc chết. Dốc toàn lực, toàn bộ sức lực và tâm trí đề tìm con đường sống hạnh phúc, thành đạt, tự do… hoặc chết. Người làm kinh doanh cần có dũng khí, sẵn sàng đương đầu với mọi khó khăn. Họ giống như những chiến binh trên chiến trường, hoặc chiến đấu để tồn tại hoặc bị giết.

Tác giả: Nguyễn Minh Thắng

Chuyên viên tư vấn  | Nick yahoo: tuvan_tatthanh | Email: thang@tatthanh.com.vn

Công ty cổ phần dịch vụ Tất Thành –  thiết kế website chuyên nghiệp

Advertisements

Chúng tôi rất hy vọng nhận được phản hồi của bạn về bài viết này :)

Mời bạn điền thông tin vào ô dưới đây hoặc kích vào một biểu tượng để đăng nhập:

WordPress.com Logo

Bạn đang bình luận bằng tài khoản WordPress.com Đăng xuất /  Thay đổi )

Google+ photo

Bạn đang bình luận bằng tài khoản Google+ Đăng xuất /  Thay đổi )

Twitter picture

Bạn đang bình luận bằng tài khoản Twitter Đăng xuất /  Thay đổi )

Facebook photo

Bạn đang bình luận bằng tài khoản Facebook Đăng xuất /  Thay đổi )

Connecting to %s